400-181-2966 咨询时间:8:30-22:30
销售顾问面试技巧和注意事项
点击数:49    发布时间:2016-02-22

随着经济水平的提高,近年来我国汽车行业发展迅猛,于是做汽车销售的也越来越多,那应聘4S店汽车销售有什么面试技巧和注意事项呢?下面跟新职君一起看看吧!


汽车销售顾问面试技巧和注意事项

技巧一:不打无准备之仗

这是销售人员都明白的道理,在面试前充分的准备更是重要,因此,汽车销售面试技巧的第一个技巧就是事前的准备。衣着方面是马虎不得了,饱满的信心自然胸有成竹;除此以外还要对资料进行准备:


1、汽车行业市场简单情况。


2、要面试公司的简单情况。例如汽车品牌的历史和车型等。


3、个人面试汽车销售的优点,及个人一些对于行业的看法等。(以备面试官的提问)


技巧二:讲求实战

相信没有一个用人单位会不喜欢工作积极、主动的雇员的,很多企业喜欢招聘应届毕业生看中的就是他们的工作热情和活力。


1、要在求职过程中把你对这份工作的渴望和热爱表现出来!特别是有些条件不是很好,很容易因为学历或者某些硬件资格没达到要求而被刷下来的求职者。


2、如果实际能力较突出,但又难以在简历上体现出来,就更要积极主动出击,争取得到有用人决定权的招聘官的了解和肯定。可以自己开辟多些途径,比如说打电话或者直接上门拜访等等,但有一个前提就是不要让别人觉得你烦”。


技巧三:灵活应变

例如面试官问“如果你觉得你各方面都是按照公司章程来做的,但客户就是不满意,或者是客户提出一些与公司利益相冲突的要求,你在不得罪客户的情况下会怎样处理?”


回答提示:委婉的向顾客说明此要求是不符合公司规章制度的,会危害公司的利益。反过来向顾客说明公司与客户的关系,让顾客明白公司与客户的关系是双赢的,只有公司的利益得到了保障,才能为顾客提供更多更优质的服务,这样顾客的利益其实也是得到最大化的。


技巧四:结束

面试结束后,并不意味着你的面试整个过程结束了。这点在汽车销售面试技巧中也是不可忽视的。


1、在面试后的二、三天内,你必须给主试人写一封短信或打个电话。首先感谢他为你所花费的精力和时间,为你提供的各种信息。然后问他“是否已经作出决定了?”这个电话可以表示出你的兴趣和热情。你还可以从他的口气中听出你是否有希望。


2、如果你在打电话打听情况时觉察出自己有希望中选,但最后决定尚未作出,那你就在一、两个星期后再打一次电话催催。在通话过程中有必要说明以下2点的:


a、你觉得有必要重新强调一下自己的优点。


b、你又发现了一些新的理由、成绩或经验,有必要让他们知道。 得到一次面试机会不容易,不要轻易放弃希望。


3、如果面试看起来很成功,但结果却是落选了。面试时,大多数的主试人都尽量隐藏他们的真正意图,不会轻易让你看出来。万一他人通知你落选了,你也应该虚心地向他人请教你有哪些欠缺,以便今后改进。


了解汽车销售顾问工作职责:

客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程,还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。 在4S店内,其工作范围一般主要定位于销售领域,其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。

新职教育 名企高薪 就业协议班
HR谈面试
礼仪技巧
经验心得

名企高薪就业QQ群

341734700

· 每日资讯——每天分享重磅招聘讯息

· 笔面练兵——每天出题、做题、解析

· 名师点睛——权威专家在线指导点评

· 成功分享——群友爆料应聘成功秘诀

名企高薪就业订阅号

wwwxinzhjycom

· 天天热点资讯

· 笔面海量题库

· 权威专家点睛

· 优惠活动发布

新职简介 |  社会责任 |  联系我们 |   |  
Copyright©2014-2029 湖南新职教育咨询有限责任公司 .All Rights Reserved
全国统一报名专线:400-181-2966 湘ICP备15001063-1
新职教育 - 实训就业力,成就好工作  V1.0 首页
友情链接:销售技巧和话术